المستخلص تناولت الدراسة موضوع في غاية الأهمية وهو أثر الثقافة التنظيمية علي التفاوض وتتمثل مشكلة الدراسة في أن أساليب التفاوض لا تأتي من فراغ وإنما ترتكز علي خلفيات ثقافية تؤثر علي العملية التفاوضية لذلك ما هو اثر الثقافة ...